{"id":1342,"date":"2018-09-22T14:26:18","date_gmt":"2018-09-22T19:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/click2action.com.co\/sasa\/?p=1342"},"modified":"2024-03-26T14:29:20","modified_gmt":"2024-03-26T19:29:20","slug":"sugarcrm-como-medir-los-canales-de-marketing-y-leads-mas-importantes-de-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sasaconsultoria.com\/index.php\/2018\/09\/22\/sugarcrm-como-medir-los-canales-de-marketing-y-leads-mas-importantes-de-mi-empresa\/","title":{"rendered":"SugarCRM \u00bf C\u00f3mo medir los canales de marketing y leads m\u00e1s importantes de mi empresa?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1342\" class=\"elementor elementor-1342\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-743e8fc2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"743e8fc2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-58a22ff4\" data-id=\"58a22ff4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fd8285 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7fd8285\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SugarCRM \u00bfC\u00f3mo medir los canales de marketing y leads m\u00e1s importantes de mi empresa?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e85e7d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e85e7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<div class=\"post-social-tags\">\n<div class=\"share-icons-container\">\n<p>Su proyecto de CRM fue implementado con \u00e9xito, \u00bftiene claros los objetivos de su implementaci\u00f3n? tal vez en este punto le gustar\u00eda ver nuestro Post sobre\u00a0<a href=\"http:\/\/sasaconsultoria.com\/marketing\/diferentes-tipo-de-crm\/\">tipos de CRM<\/a>. De manera general su CRM podr\u00e1 ayudarle a mejorar los procesos\u00a0<strong>comerciales<\/strong>, de\u00a0<strong>marketing<\/strong>\u00a0o de\u00a0<strong>servicio al cliente<\/strong>, las compa\u00f1\u00edas compran tecnolog\u00eda porque tienen dolores de negocio, problemas en la empresa que resuelven con tecnolog\u00eda, y si uno de sus dolores es\u00a0 identificar los canales de marketing m\u00e1s significativos deber\u00eda continuar\u00a0leyendo este Post.<\/p>\n<p>El primer paso para esto es identificar las fuentes de Leads o clientes potenciales y luego cruzarlo con la cantidad de oportunidades que logramos concretar y para esto vamos a hablar de\u00a0<strong>\u00a0informes que le permitan encontrar sus leads de manera oportuna<\/strong>,\u00a0<strong>formularios web to lead\u00a0<\/strong>\u00a0y\u00a0<strong>campa\u00f1as de Sugar<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1les son las fuentes que deber\u00eda tener en mente?<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Marketing en redes sociales.<\/li>\n<li>Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda(SEO).<\/li>\n<li>Publicidad de pago por clic (PPC).<\/li>\n<li>Email marketing.<\/li>\n<li>Content Marketing.<\/li>\n<li>marketing de afiliados.<\/li>\n<li>Anuncios en Display.<\/li>\n<li>Relaciones publicas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo puede SugarCRM ayudarme a identificar los canales de marketing m\u00e1s importantes?<\/strong><\/h3>\n<p>SugarCRM es especialmente bueno para reconocer los leads que provienen de cada canal,\u00a0<strong>\u00a0<\/strong>a partir de herramientas como el informe\u00a0<strong>Lead by sorce\u00a0<\/strong>\u00a0uno de los informes que viene por defecto con su instancia de Sugar en cualquiera de sus versiones\u00a0<em>comercial.\u00a0<\/em>En este informe usted tendr\u00e1 una buena base para medir la rentabilidad de cada canal.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>El informe lead by Sorce es uno de los informes que Sugar trae por defecto en sus versiones Professional y Enterprise, si usted necesita ayuda para la creaci\u00f3n de este informe o para sacarle mejor provecho, separe una reuni\u00f3n con uno de nuestros colaboradores haciendo clic\u00a0<a href=\"https:\/\/calendly.com\/jose-munevar\/15min\">aqu\u00ed.<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3884 aligncenter\" src=\"http:\/\/sasaconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/torta.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Tener un buen flujo de Leads (clientes potenciales) es una tarea laboriosa y m\u00e1s a\u00fan cuando por lo general las compa\u00f1\u00edas no suelen tener una sola fuente para atraer nuevos clientes potenciales, SugarCRM es especialmente \u00fatil para atender esta situaci\u00f3n mediante la lectura de los campos de fuente\u00a0 y la toma de contacto, podemos registrar y analizar tanto el canal al que se atribuir\u00e1 el cliente potencial, como el \u00faltimo punto en el que se hizo contacto con este. Teniendo clara la forma con la que vamos a ver los reportes de clientes potenciales vamos asegurarnos de tener listos nuestros formularios web to lead.<\/p>\n<p>Los formularios\u00a0<em><strong>Web to lead,\u00a0<\/strong>como\u00a0<\/em>su nombre lo indica estos son formularios que integran el sitio web, con el modulo de Leads( clientes potenciales) del CRM. Son generados directamente desde Sugar para ser integrados distintas p\u00e1ginas de destino(<em>landingPages<\/em>) y al generar variantes de est\u00e1s p\u00e1ginas de destino, hacer comparaci\u00f3n de las oportunidades generadas y ganadas con A\/B testing de los formularios de contacto.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo aprovechar al m\u00e1ximo web to Lead sin tener Advance Workflows Activos?<\/strong><\/h3>\n<h4><strong style=\"font-size: 1rem;\">Para este punto vamos a necesitar conocimientos b\u00e1sicos en HTML<\/strong><\/h4>\n<p>Podemos configurar en los formularios\u00a0<em>Web to Lead<\/em>, para alimentar los campos del CRM de manera autom\u00e1tica, si analizamos el formulario por defecto que podemos exportar de campa\u00f1as de Sugar encontramos que el formulario nos mostrar\u00e1 unos campos ocultos que el CRM leer\u00e1 una vez se env\u00ede el formulario, estos campos\u00a0 los podemos reconocer sin comprometer la experiencia del usuario.<\/p>\n<p>En el c\u00f3digo que vemos generado podemos identificar algunos campos ocultos referenciados con\u00a0<strong>Display=\u201dhidden\u201d<\/strong>\u00a0desde esta secci\u00f3n podemos hacer modificaciones para utilizar todos los campos que podamos extraer desde la web para darle m\u00e1s oportunidad a los ejecutivos comerciales de realizar la venta a trav\u00e9s de:<\/p>\n<h4><strong>Nombre de la campa\u00f1a:<\/strong><\/h4>\n<p>En este formulario podr\u00e1s encontrar el id (Identificador) de la campa\u00f1a, y si usted puede modificar esta id con la direcci\u00f3n de una nueva campa\u00f1a, podr\u00e1 hacer seguimiento a los nuevos clientes potenciales y comparar el resultado de sus acciones de marketing con una u otra versi\u00f3n de su campa\u00f1a.<\/p>\n<h4><strong>Equipo o usuario\u00a0asignado:<\/strong><\/h4>\n<p>En este campo podr\u00e1s modificar la persona o el equipo de personas que ser\u00e1 asignado para la atenci\u00f3n de este cliente potencial, y si se hacen modificaciones a esta asignaci\u00f3n podremos tener el control de la asignaci\u00f3n de dichos clientes potenciales, y con una correcta configuraci\u00f3n de usuario podr\u00edamos rotar la atenci\u00f3n de los diferentes\u00a0<em>Landingpage\u00a0<\/em>evitando sobrecargar el \u00e1rea comercial y no dejar ni una sola oportunidad desatendida.<\/p>\n<h4><strong>Atribuci\u00f3n del canal:<\/strong><\/h4>\n<p>Una vez se configure este canal con \u00e9xito podremos asignar los clientes potenciales desde los formularios para que los ejecutivo comerciales tengan la informaci\u00f3n adecuada para abordar a sus clientes con la mayor cantidad de informaci\u00f3n para desplegar su venta.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Los formulario en HTML no son su fuerte. El nuestro s\u00ed.\u00a0<a href=\"https:\/\/calendly.com\/jose-munevar\/15min\">P\u00f3ngase en contacto con nosotros.\u00a0<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Les recomendamos hacer estos cambios de la mano de su equipo t\u00e9cnico o un aliado comercial certificado de SugarCRM como SASA Consultor\u00eda , sabemos que una de las tareas m\u00e1s complejas del \u00e1rea de marketing es la asignaci\u00f3n y correcta verificaci\u00f3n de los presupuestos de mercadeo y en este punto su CRM deber\u00eda ser la tecnolog\u00eda que soporte los retos y objetivos de la compa\u00f1\u00eda y no el reto mismo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SugarCRM \u00bfC\u00f3mo medir los canales de marketing y leads m\u00e1s importantes de mi empresa? 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